引領供熱行業(yè)方向，2024安達閥門智慧化技術應用會議記錄

發(fā)布者：沈陽安達閥門 瀏覽（716348） 發(fā)布時間：2024-03-05 09:56:23

　　集中供熱作為現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的重要基礎設施之一，是城市公用事業(yè)的重要組成部分，智慧供熱則是智慧城市的一個重要組成部分，作為現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的重要基礎設施，是城鎮(zhèn)發(fā)展必不可少的保障。根據(jù)清潔供熱產(chǎn)業(yè)委員會統(tǒng)計，截至2022年底，中國北方城鎮(zhèn)供熱面積已達167億平方米。

　　當前，我國部分城市的供熱系統(tǒng)依然以傳統(tǒng)的人工調(diào)節(jié)為主，其運行模式已經(jīng)無法滿足節(jié)能降耗的要求；供熱系統(tǒng)事故隱患無法及時發(fā)現(xiàn)，安全運行難以得到有效保障；供熱系統(tǒng)水力失調(diào)和熱力失衡狀況比較嚴重，特別是大、中型熱力公司，由于其供熱線路覆蓋地域范圍大、地形復雜，熱量輸送過程中對熱力公司的平衡調(diào)節(jié)、動態(tài)節(jié)能運行等方面提出了較高的要求，通過人工調(diào)節(jié)的傳統(tǒng)模式很難滿足節(jié)能運行的要求，導致城市供熱系統(tǒng)效能低、能耗巨大、安全性差。

　　因此，在供熱領域低碳供熱任重道遠，亟待創(chuàng)新供熱方式，優(yōu)化熱源結構，全面提升供熱系統(tǒng)技術與裝備水平，加快推動傳統(tǒng)供熱行業(yè)向現(xiàn)代供熱的轉變，構建安全低碳、清潔高效、經(jīng)濟智能的新型智慧供熱系統(tǒng)。

　　沈陽安達閥門立足于自主研發(fā)能力、制造能力和服務能力，接入多種類型的設備及智能終端，基于海量數(shù)據(jù)（603138）的AI算法、核心微服務組件、工業(yè)APP、可視化引擎、數(shù)據(jù)處理工具等服務，打造面向供熱的高效節(jié)能智慧供熱管理平臺。該平臺利用供熱過程數(shù)據(jù)量化、控制自動化、運營智慧化，通過熱力平衡、供需匹配和精準供熱，優(yōu)化區(qū)域性用能，達到零過流(循環(huán)流量)、零過量(熱量)、零距離(遠程控制)的節(jié)能目標，實現(xiàn)能耗雙降，即能耗強度降低、能耗消費總量降低，引領區(qū)域供熱系統(tǒng)由熱源側推動式向用戶側拉動式的運行模式的轉變，推動由業(yè)務驅動轉變?yōu)閿?shù)據(jù)驅動，實現(xiàn)各運行節(jié)點價值最大化的良性循環(huán)。

　?。ㄒ唬┕疚磥淼闹饕獦I(yè)務

　　公司以推動中國城鎮(zhèn)集中供熱領域低碳智慧核心科技創(chuàng)新與發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)“安全、智慧、可持續(xù)”發(fā)展為己任，依托多年供熱行業(yè)一線實踐經(jīng)驗和認知積累，擁有自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案，能夠為客戶提供能源咨詢/規(guī)劃、整體方案設計、產(chǎn)品/系統(tǒng)定制（定制智慧供熱系統(tǒng)平臺、智能硬件定制、智能軟件平臺定制、集成設備標準化定制與開發(fā)）、一站式實施服務保障（EPC能效工程、EMC能源服務/能效工程、智慧供熱平臺整合服務、城市級智慧供熱整體服務）、運營和能源服務、智慧軟件全生命周期服務。

　　沈陽安達閥門追求對熱力客戶的極致保障能力，通過持續(xù)的跨界研發(fā)和智能工廠建設，公司成為業(yè)內(nèi)自主擁有涵蓋源、網(wǎng)、站、樓、戶的自動化設備+信息化軟件+大數(shù)據(jù)中臺+AI算法的一站式服務能力的公司，可以極大地提高對熱力客戶的服務效率和效果。

　　同時，沈陽安達閥門將積極推進智慧供熱的數(shù)字化轉型，持續(xù)加大技術研發(fā)投入，不斷提升技術水平和產(chǎn)品性能，持續(xù)打造城市級智慧供熱平臺，為城市提供全面的智慧化解決方案，推動城市數(shù)字化轉型和可持續(xù)發(fā)展。

　?。ǘ┲饕a(chǎn)品及用途

　　1、低碳智慧供熱整體解決方案

　　公司以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術路徑為出發(fā)點，加強物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、AI算法、數(shù)字孿生、低代碼、動態(tài)仿真、邊緣計算等“互聯(lián)網(wǎng)+”技術的研發(fā)投入，深度融合物理空間的實體系統(tǒng)和虛擬空間的數(shù)字信息系統(tǒng)，打造了“云、邊、端”的完整產(chǎn)品體系。在區(qū)域級的多種能源聯(lián)供以及能源利用效率方面，公司研發(fā)適應于國內(nèi)供熱環(huán)境的人工智能供熱技術，形成可以覆蓋能源系統(tǒng)“源、網(wǎng)、荷、儲”四大環(huán)節(jié)，依托AI大腦構建具有自感知、自分析、自診斷、自決策、自學習特征的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案。實踐證明，應用低碳智慧供熱整體解決方案可降低熱耗和碳排放10-30%，降低電耗30-50%。

　　2、合同能源管理服務

　　合同能源管理服務是國家及地方政策鼓勵、供熱企業(yè)歡迎的智慧供熱升級改造合作模式。公司與供熱企業(yè)以合同的形式約定項目節(jié)能收益分享方式，通過自主投入軟、硬件產(chǎn)品和節(jié)能收益方案設計，利用智能化的AI系統(tǒng)，對數(shù)字資產(chǎn)進行管理，實現(xiàn)供熱企業(yè)生產(chǎn)技術和經(jīng)營管理水平全面提升，保障供熱質量，最大限度的節(jié)約能源。由于供熱企業(yè)無需提前出資，風險小，同時能達到節(jié)約能耗、降低成本的效果，上述模式得到了供熱企業(yè)的充分肯定。報告期內(nèi)，公司通過節(jié)能收益分享模式開展了合同能源管理業(yè)務，顯現(xiàn)出良好的節(jié)能效益和經(jīng)濟效益。

　　公司所實施的合同能源管理項目（棗莊供熱系統(tǒng)節(jié)能改造項目）于2018年、2019年、2020年、2021年、2022年、2023上半年分別創(chuàng)造節(jié)能總收益1,544.93萬元、1,830.13萬元、2,005.29萬元、2,167.15萬元、2,865.64萬元、2,495.30，共計12,908.44元，顯示出公司所提供的智能供熱解決方案經(jīng)濟效益顯著。

　　3、智慧供熱管理

　　沈陽安達閥門以私有云底座，運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能，AI算法、核心微服務組件、工業(yè)APP、可視化引擎、數(shù)據(jù)處理工具等，構筑“數(shù)據(jù)+算力+模型+仿真+應用”深度融合的智慧供熱管理平臺，構建了全方位、立體化、統(tǒng)一的城市供熱運行調(diào)度指揮及管理服務體系，建立協(xié)同高效的城市供熱管理新模式，可應對海量工業(yè)數(shù)據(jù)采集場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動、精準、實時采集，確保數(shù)據(jù)質量。同時，已形成供熱行業(yè)特有的協(xié)同智能算法群（如熱網(wǎng)負荷預測算法、熱源調(diào)峰算法、多熱源聯(lián)動算法、熱力站負荷預測算法、熱力站調(diào)控算法、樓間按需平衡算法等），滿足不同客戶群體應用需求。目前平臺已形成含中央總控臺、熱網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)、室溫分析系統(tǒng)、能耗分析系統(tǒng)、AI算法訓練系統(tǒng)、AI智能調(diào)度系統(tǒng)、全網(wǎng)平衡系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、客戶服務系統(tǒng)、設備管理系統(tǒng)、收費管理系統(tǒng)、計量管控系統(tǒng)、供熱數(shù)據(jù)中臺系統(tǒng)、手機APP（掌上管家和面向熱用戶的微信小程序應用）等若干子系統(tǒng)的綜合性智慧供熱平臺，平臺軟件覆蓋供熱運行管理的各個方面，打通供熱業(yè)務核心數(shù)據(jù)鏈，實現(xiàn)集團化企業(yè)各分子公司平臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，以及大數(shù)據(jù)分析、自學習技術，分布式部署，依托快速迭代的開發(fā)模式，始終站在用戶角度為用戶提供自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案。

　　4、全場景智能硬件產(chǎn)品（自動化OT：感知智控層+邊緣計算層)

　?。?）公司自主研發(fā)生產(chǎn)的能源智能控制設備主要包括模塊化換熱機組、高效智能磁懸浮熱泵機組、高效智能模塊化熱泵機組、AI數(shù)字智能熱力站、智能控制柜、智能平衡閥、STORMAI控制器等，主要用于供熱系統(tǒng)管網(wǎng)自動化用熱控制、溫度調(diào)控。公司模塊化換熱機組與智能控制柜等配套產(chǎn)品可組合成智能模塊化換熱機組；公司智能平衡閥與樓棟超聲波熱量表等產(chǎn)品可組合成智能水力平衡裝置。

　?、倌K化換熱機組采用先進的工藝算法進行設計，是對傳統(tǒng)機組多維度的升級換代產(chǎn)品，具備傳熱效率高、運行可靠性高、維護方便等優(yōu)勢。通過智能化系統(tǒng)設計，實現(xiàn)機組一次側、二次側、補水系統(tǒng)的全信息采集，采用流體仿真模擬和強度計算分析對設備進行優(yōu)化設計，降低能耗，大大提高運行安全性，而且能夠在新建及改建站時靈活高效組配，降低設計難度，提高實施速度、縮短建設周期。

　?、诟咝е悄艽艖腋岜脵C組是針對中大型集中供熱場景定向自主研發(fā)的“低能耗”、“智慧供熱”、“大溫差傳輸”類產(chǎn)品方案。該產(chǎn)品采用磁懸浮壓縮機技術，采用無油系統(tǒng)，運轉過程無機械摩擦。具備振動小、噪音低、壽命長，維護簡單等特點。該系列產(chǎn)品電力作為驅動，使熱量由低溫側傳遞到高溫側。應用在中大型熱力站中，與換熱機組相結合可以降低一網(wǎng)回水溫度（最低可至10℃），提高管網(wǎng)輸配能力。也可應用于城市級余熱回收場景，如城市污水余熱回收、水地源能源站、大型工廠煙氣余熱回收等，提取低品位熱源用于供熱，實現(xiàn)多能源互補。

　?、鄹咝е悄苣K化熱泵機組是針對中小型集中供熱場景定向自主研發(fā)的“模塊化安裝”、“智慧供熱”、“大溫差傳輸”類產(chǎn)品方案。該系列產(chǎn)品結構緊湊、占地面積小、轉運方便。尤其適合安裝空間受限或者老舊熱力站改造等場景。通過模組群控技術，實現(xiàn)多機自動能量調(diào)配及機組壽命平衡。以電力作為驅動，使熱量由低溫側傳遞到高溫側。應用在中小型熱力站中，與換熱機組相結合可以降低一網(wǎng)回水溫度（最低可至10℃），提高管網(wǎng)輸配能力。也可應用于區(qū)域性余熱回收場景，如工廠煙氣余熱回收、水地源分布式能源站、污水余熱回收等，提取低品位熱源用于供熱，實現(xiàn)多能源互補。

　?、蹵I數(shù)字智能熱力站將傳統(tǒng)熱力站與AI智能裝備及算法相結合，實現(xiàn)站網(wǎng)精準負荷預測與智能調(diào)度，該系列產(chǎn)品占地面積小，可靈活定制設計，單臺最大可滿足150,000平方米供熱面積。針對無站房等特殊應用場景，也可采用一體式預制方式快速建成移動式熱力站。站內(nèi)熱、電、水、安防等供熱全場景核心數(shù)據(jù)采集并在線檢測、分析、決策。擁有多重水質管理機制，除污阻垢提升整體換熱效率，降低供熱輸配能耗，通過部署的AI智能裝備及算法構建自主管理、診斷、決策的數(shù)字型熱力站。

　?、葜悄芸刂乒衲軌驅崿F(xiàn)熱力站全信息數(shù)據(jù)采集和智能控制。采用一鍵運行，多重連鎖保護，能對熱耗、電耗、水耗進行精細調(diào)控，能夠適應多種供熱模式，通用性強，標準化程度高，且支持行業(yè)通用標準通信協(xié)議，兼容性強。

　?、拗悄芷胶忾y兼具壓力采集、溫度采集、遠程與藍牙近端及本地調(diào)控等多方面功能，能夠根據(jù)現(xiàn)場實際需求，按照設定溫度自動調(diào)控閥門開度并調(diào)控流量來消除二網(wǎng)水力失衡所造成的熱能浪費。

　?、逽TORMAI控制器是連接“云”端系統(tǒng)和“端”設備的核心設備，支持多種上下行接口（包括千兆以太網(wǎng)、RS-485、MBUS、4G、5G以及LoRa等有線和無線通訊方式），支持對云服務和終端設備的訪問。利用AI技術和IoT技術，通過物聯(lián)網(wǎng)設備產(chǎn)生、收集海量的數(shù)據(jù)存儲，再通過內(nèi)置AI模型，對數(shù)據(jù)進行自辨識和自處理，通過形式更高的機器決策不斷自完善AI算法。

　?、嘀悄芪锫?lián)溫壓監(jiān)測儀是一款結合物聯(lián)網(wǎng)技術、集合溫壓檢測等功能的高精度溫壓監(jiān)測產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要應用于集中供熱領域，進行一二次管網(wǎng)溫度和壓力的采集、上傳，其主要功能包括：溫度采集、壓力采集、定期數(shù)據(jù)上報、異常上報等，與智慧供熱系統(tǒng)配合，實現(xiàn)管網(wǎng)水壓和溫變監(jiān)管，主動識別管網(wǎng)堵塞、泄露、爆管等風險，增加管網(wǎng)安全辨識。

　　⑨智能微電子水質管理器利用高頻電磁場對管道內(nèi)部介質產(chǎn)生作用，改變流體內(nèi)鈣鎂離子結晶過程，使水垢失去附著力，對機組板換能夠起到除垢防垢的效果，降低機組板換前后壓損及水泵電耗，提高機組板換的換熱效率，實現(xiàn)節(jié)能減排，同時兼具壓力采集、溫度采集、數(shù)據(jù)上報等功能。

　?、庵悄茈妱诱{(diào)節(jié)閥具備24v交直流供電，支持RS485通訊和模擬量信號，同時支持低功耗藍牙組網(wǎng)無線通訊和調(diào)試功能，是熱力站內(nèi)精調(diào)節(jié)控制器，支持兩路壓力、兩路溫度監(jiān)測，支持自動溫差、溫度調(diào)節(jié)功能，具備承受較大的壓力差，工作時振動較小，調(diào)節(jié)性能好，使用壽命長特性，廣泛應用與城市集中供熱自動控制系統(tǒng)中，是智慧熱力站整體解決方案重要組成部分。通過與云平臺、AI算法調(diào)控、嵌入式技術等深度融合，實現(xiàn)對熱力站一次、二次管網(wǎng)熱量、流量及溫度高效智能化調(diào)控。

　?。?）公司自主研發(fā)生產(chǎn)的能源計量與數(shù)據(jù)采集設備主要包括超聲波熱量表、智能物聯(lián)數(shù)據(jù)終端、智能溫控產(chǎn)品等，主要用于供熱領域不同應用場景下的用熱計量、流量監(jiān)測，以及熱網(wǎng)數(shù)據(jù)采集及傳輸?shù)取?/span>

　?、俪暡崃勘砣〉脷W盟MID認證，具備國際一流冷/熱計量水平，量程比達到《熱量表》國標GB/T32224最大等級。采用自主發(fā)明專利MBUS總線供電技術，幫助客戶大幅降低電池更換等使用成本，支持內(nèi)部鋰電池供電，外部交/直流供電等多種方式，延長了產(chǎn)品使用壽命，同時支持無線物聯(lián)網(wǎng)通訊（NB-IoT、LoRa）及MBUS、RS-485等多種通訊方式。

　?、谥悄芪锫?lián)數(shù)據(jù)終端可以兼容多廠家表、閥、室溫采集器等下位設備，支持大容量存儲卡（TF），可存儲多個供暖季歷史數(shù)據(jù)，支持無線物聯(lián)網(wǎng)通訊（4G、5G、LoRa）及以太網(wǎng)等多種上行通訊方式，且支持遠程升級和本地升級兩種升級方式。

　?、壑悄軠乜亻y采用自主發(fā)明專利MBUS取電技術，降低施工維保成本，提高使用維護便捷性，同步支持NB-IoT、LoRa、LoRaWan及Sub-GHz小無線等多種無線物聯(lián)網(wǎng)通訊方式，溫度控制精度±0.5℃以內(nèi)，繼而達到準確控制室溫的目的。

　　5、城市低碳智慧供熱平臺和數(shù)據(jù)中臺（信息化IT：信息化層+數(shù)字化層)

　　公司采用工業(yè)微服務技術，深度融合物理空間的實體系統(tǒng)和虛擬空間的數(shù)字信息系統(tǒng)，構建“云、邊、端”的完整產(chǎn)品體系，集供熱系統(tǒng)“生產(chǎn)調(diào)度、經(jīng)營管理、數(shù)據(jù)中臺”功能為一體，全面解決傳統(tǒng)供熱系統(tǒng)運營難、成本高、效率低、安全難保障等問題。

　?、偕a(chǎn)調(diào)度

　　以“源-網(wǎng)-站-樓-戶”的生產(chǎn)監(jiān)控、智慧調(diào)度為核心，構建了“熱網(wǎng)監(jiān)控、計量管控、全網(wǎng)平衡、GIS水力計算、能耗分析、室溫分析、中央總控臺、熱網(wǎng)APP”等核心子系統(tǒng)。

　?、诮?jīng)營管理

　　從服務、管理、規(guī)范熱力公司經(jīng)營的角度，構建了“客服管理、供熱收費、應急指揮、設備管理、運維工單、公眾號、移動APP”等核心子系統(tǒng)。

　?、蹟?shù)據(jù)中臺

　　全面匯集供熱生產(chǎn)、經(jīng)營、設備、運行等數(shù)據(jù)，形成標準的數(shù)據(jù)體系，有效解決數(shù)據(jù)不可知、不可用、不可取、不可聯(lián)等問題，大幅提升運行效率與管理水平，消除高成本、高壁壘、易重復的信息化建設障礙，推動企業(yè)由實物資產(chǎn)管理向數(shù)字資產(chǎn)管理升級。

　　6、STORMAI算法和RUNA數(shù)字孿生（智能化AI：算法層）

　　通過STORMAI算法和數(shù)字孿生構建具有自感知、自分析、自診斷、自決策、自學習等特征的新一代城市低碳智慧供熱平臺。

　　①STORMAI算法

　　與VITO國際研究院聯(lián)合研究，結合沈陽安達閥門20多年供暖研究與實踐，開發(fā)出一套“源、網(wǎng)、站、樓、戶”多級協(xié)同算法，擁有熱源、熱力站、單元、戶端負荷預測及控制等50余種AI算法模型。

　?、赗UNA數(shù)字孿生

　　結合大數(shù)據(jù)、人工智能、BIM+GIS雙引擎和三維建模技術實現(xiàn)的數(shù)字孿生平臺系統(tǒng)，具備強大的人工智能大數(shù)據(jù)分析能力，核心價值：全面感知、精準映射、智能推演、動態(tài)可視、虛實互動、協(xié)同演進。

　　（三）經(jīng)營模式

　　1、盈利模式

　　公司作為供熱節(jié)能行業(yè)的整體解決方案提供商，主要利潤來自向客戶銷售供熱節(jié)能產(chǎn)品、解決方案以及為客戶提供節(jié)能服務，形成了獨特的自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案的復合盈利模式。

　　公司緊貼市場需求，致力于為客戶提供高性價比的整體解決方案和供熱節(jié)能服務，以幫助客戶不斷降低能耗和其它運營成本的方式，助力客戶持續(xù)提高盈利能力，由此獲得客戶的信賴，從而實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

　　2、采購模式

　　公司根據(jù)物料屬性將上萬種原材料劃分為電氣類、閥門類、鋼材保溫類、結構件類、設備類等多個類別，并以數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎，逐步形成“以產(chǎn)定采+合理庫存”的采購模式。供應鏈中心結合物料采購周期、安全庫存、生產(chǎn)計劃等多維數(shù)據(jù)制定科學的采購計劃，同步向意向供應商詢價、議價、比價，通過成本管控的理念，按需采買。涉及設備安裝、布線等輔助作業(yè)，則采用勞務采購的模式進行。針對供應商的甄選，將供應商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質量水平及穩(wěn)定性、價格合理性、交付及時性以及供應商的財務狀況和履約能力等納入考量范疇，具備完備的合格供應商檔案。通過研發(fā)、品質、采購多部門考評的供應商績效考核數(shù)據(jù)，對供方檔案進行動態(tài)化管理。

　　3、研發(fā)模式

　　公司的研發(fā)工作基于市場化的需求進行，并瞄準國際、國內(nèi)市場技術發(fā)展前沿與趨勢，遵循應用一代，預研一代，探索一代的方針，持續(xù)加大供熱節(jié)能產(chǎn)品與技術的研發(fā)。公司研發(fā)模式主要為自主研發(fā)，即公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展方向及自身研發(fā)實力自行開發(fā)產(chǎn)品。研發(fā)團隊以自主開發(fā)創(chuàng)新為主，并在不斷提升研發(fā)能力的同時，提升對行業(yè)新技術和知識的消化吸收能力和快速反應能力。

　　公司研發(fā)主要以項目形式進行。遵照項目管理的原則，公司制定了研發(fā)項目管理的制度文件，覆蓋了整個研發(fā)流程，研發(fā)項目組按照制度文件實施具體研發(fā)方案，并保存研發(fā)過程中產(chǎn)生的關鍵技術文件。項目經(jīng)理和技術經(jīng)理分別負責管理研發(fā)項目的進度和技術路線，項目經(jīng)理職責包括分析項目可行性、制定實施項目方案及計劃、項目風險把控等，技術經(jīng)理職責包括制定項目的技術方案、關鍵里程碑事件的評審以及核心技術知識產(chǎn)權的確認等，以此確保研發(fā)項目穩(wěn)步推進，按照進度完成產(chǎn)品研發(fā)。

　　4、生產(chǎn)模式

　　公司采用“訂單生產(chǎn)+合理備貨”的生產(chǎn)模式。針對客戶定制化的產(chǎn)品及方案需求，以及型號規(guī)格差異較大的非常規(guī)通用產(chǎn)品，公司主要采用訂單生產(chǎn)方式，有利于降低公司產(chǎn)品庫存風險，減少資金占用。針對部分小口徑超聲波熱量表等常規(guī)通用產(chǎn)品以及定制化產(chǎn)品的主要組件，特別在生產(chǎn)淡季，公司會進行部分計劃性生產(chǎn)，儲備一定的安全庫存。目前，公司產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)以自主生產(chǎn)為主，針對貼片加工等部分簡單工序采取委托加工的方式。

　　5、銷售模式

　　公司產(chǎn)品銷售采用直接銷售模式。公司主要客戶中，各地供熱企業(yè)大都采取招投標方式為主、競爭性磋商、談判等其他方式為輔選擇產(chǎn)品或服務提供商。公司在取得訂單前需要較長時間的前期跟蹤和反復的商務、技術溝通過程。對于其他類客戶，主要通過商務談判等方式獲取訂單。公司在主要經(jīng)營區(qū)域設立了營銷網(wǎng)絡，獲取商業(yè)信息，組織產(chǎn)品和解決方案推介。

　?。ㄋ模┕炯夹g、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)、模式等行業(yè)競爭力情況

　　1、技術優(yōu)勢：

　　自沈陽安達閥門創(chuàng)立以來，聚焦大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能及算法模型訓練等核心技術研究，積極推動智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、供熱大數(shù)據(jù)平臺研發(fā)、數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品研發(fā)和智慧供熱平臺在行業(yè)應用落地。

　　在智慧化供熱平臺建設方面，公司以私有云為底座，運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、低代碼等技術，研發(fā)構筑了“數(shù)據(jù)+算力+模型+仿真+應用”深度融合且具有自主產(chǎn)權的智慧供熱管理平臺，實現(xiàn)了行業(yè)少有的具有全方位、立體化、統(tǒng)一的城市供熱運行調(diào)度指揮及管理服務體系，打造了協(xié)同高效的城市供熱管理新模式，沈陽安達閥門智慧供熱平臺可對海量工業(yè)數(shù)據(jù)采集場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動、精準、實時采集，確保數(shù)據(jù)質量。公司研發(fā)設計了適用于中國供熱環(huán)境的區(qū)域供熱創(chuàng)新控制器（AI算法云平臺），通過基于自學習算法的軟件系統(tǒng)來解決區(qū)域級的多種能源（廢熱，工業(yè)余熱、可再生能源和儲熱系統(tǒng)）聯(lián)供以及能源利用效率問題，減少區(qū)域供熱網(wǎng)絡中化石燃料的使用并增加可再生能源的使用，初步形成供熱行業(yè)特有具有自主產(chǎn)權的協(xié)同智能算法群（如熱網(wǎng)負荷預測算法、熱源調(diào)峰算法、多熱源聯(lián)動算法、熱力站負荷預測算法、熱力站調(diào)控算法、樓間按需平衡算法等），滿足不同客戶群體應用需求。

　　基于“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”+“大數(shù)據(jù)”+“AIoT”技術研發(fā)的智慧供熱平臺可滿足不同地域客戶群體需求特性，平臺包含“中央總控臺、熱網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)、室溫分析系統(tǒng)、能耗分析系統(tǒng)、全網(wǎng)平衡系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、客戶服務系統(tǒng)、設備管理系統(tǒng)、收費管理系統(tǒng)、計量管控系統(tǒng)、手機APP（掌上管家和面向熱用戶的微信小程序應用）、AI算法訓練系統(tǒng)、AI智能調(diào)度系統(tǒng)、供熱數(shù)據(jù)中臺系統(tǒng)、數(shù)字孿生系統(tǒng)”等若干子系統(tǒng)，平臺自主研發(fā)的供熱數(shù)據(jù)中臺、從熱源、熱力站、樓棟單元到住戶的四級人工智能算法，實現(xiàn)城市供熱系統(tǒng)的數(shù)字化升級，四級協(xié)同、安全、節(jié)能運行，通過部分應用低代碼技術快速構建項目，縮短客戶智慧平臺建設周期；平臺已覆蓋供熱運行管理的各個方面，打通供熱業(yè)務核心數(shù)據(jù)鏈，實現(xiàn)集團化企業(yè)各分子公司平臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，以及大數(shù)據(jù)分析、自學習技術，分布式部署，依托快速迭代的開發(fā)模式，始終站在用戶角度為用戶提供自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案

　　公司圍繞主營業(yè)務進行技術攻堅突破，在超聲波計量、供熱控制與調(diào)節(jié)、智慧供熱管理平臺等領域突破多項技術壁壘，形成了多項具有自主產(chǎn)權的核心技術（如超聲波熱量表滿足《熱量表》標準中最大量程比要求，抗流動擾動性能達到行業(yè)最高U0D0級別；智能模塊化換熱機組采用流體仿真模擬和智能控制技術提高了節(jié)能效率；智能水力平衡裝置采用了自主研發(fā)的一種實時計算算法，進一步提高了平衡和節(jié)能效果，STORMAI智能控制器內(nèi)置自主研發(fā)的供熱人工智能算法，實現(xiàn)換熱站內(nèi)、樓內(nèi)就地算法控制，提高控制頻率和實時性，達到更精細的調(diào)控和節(jié)能效果；），自主研發(fā)制造的全系列核心智能硬件設備，有效的保障了智慧供熱全信息數(shù)據(jù)計量質量和智能精準調(diào)度管理，使公司在行業(yè)中的競爭地位得以穩(wěn)步提升。

　　沈陽安達閥門城市級AI智慧供熱構建于多年為行業(yè)客戶用心服務的基礎之上，為供熱公司量身定制，集供熱系統(tǒng)“監(jiān)、管、控”功能為一體，全面解決傳統(tǒng)供熱系統(tǒng)運營難、成本高、效率低、安全難保障等問題，通過信息技術、大數(shù)據(jù)技術和AI技術貫穿熱力企業(yè)的整體流程，為熱力企業(yè)及時提供過去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行深度學習，AI模型自動化訓練，實現(xiàn)供熱數(shù)據(jù)的數(shù)字化、可視化，智能化，使信息技術、供熱工業(yè)技術和現(xiàn)代管理技術有機融合，全面提升熱力企業(yè)的生產(chǎn)技術和經(jīng)營管理水平，提高熱力企業(yè)供熱質量，有效降低能耗，最大限度節(jié)約能源，同時保障熱用戶的供熱舒適度，提高用戶滿意度，從根本上節(jié)能降耗低碳供熱，快速實現(xiàn)“碳中和、碳達鋒”的目標。

　　2、模式優(yōu)勢：

　　行業(yè)內(nèi)以“單一產(chǎn)品銷售”為主的傳統(tǒng)業(yè)務模式，不能很好地解決大部分熱力企業(yè)在供熱系統(tǒng)建設和管理等方面存在的問題。為此，公司構建了自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案，依托自主研發(fā)和制造的核心軟、硬件產(chǎn)品，打造了涵蓋源、網(wǎng)、站、樓、戶的智慧供熱全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務模式。公司在產(chǎn)品和服務的齊備性、整體性、先進性等方面具備較強的核心競爭力。

　　3、產(chǎn)品定位：

　　公司依托自主核心技術，構建了自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案。公司注重以有競爭力的產(chǎn)品技術和服務為客戶帶來更好的節(jié)能效益和管理效益等價值，追求為客戶帶來更高性價比的價值營銷模式。公司通過為熱力企業(yè)客戶提供產(chǎn)品、技術解決方案和節(jié)能服務，幫助客戶提高能源利用效率和管理效率，降低生產(chǎn)成本、管理成本和安全隱患，從而幫助客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，盡量規(guī)避可能損害客戶長期效益和服務保障的簡單價格競爭模式。

　　4、中標定價：

　　公司采用直接銷售模式。因行業(yè)客戶特點，在直銷模式下，各地供熱企業(yè)大都采取招投標方式為主，其他方式為輔的采購方式。在招投標方式下，公司在產(chǎn)品成本預算基礎上，綜合考慮責任義務、市場需求和競爭狀況、客戶議價能力，并兼顧合理利潤進行定價。

　?。ㄎ澹┲饕獦I(yè)績驅動因素

　　1、供熱面積不斷增加，市場空間巨大

　　供熱是北方地區(qū)冬季生產(chǎn)、生活的基本保障，隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的加快，城鎮(zhèn)供熱面積不斷增加。根據(jù)清潔供熱產(chǎn)業(yè)委員會統(tǒng)計，截至2022年底，中國北方城鎮(zhèn)供熱面積已達167億平方米。隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，區(qū)域集中供熱面積還將繼續(xù)快速增長，未來市場對智慧供熱相關產(chǎn)品和相關服務的需求也將隨之增加。

　　2、技術進步，為行業(yè)發(fā)展提供保障

　　智慧供熱主要涉及物聯(lián)網(wǎng)、云計算、信息安全、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術、大數(shù)據(jù)、人工智能等多項技術領域。隨著相關技術逐漸發(fā)展成熟并在傳統(tǒng)工業(yè)落地應用，為智慧供熱的發(fā)展提供了技術保障并將加快行業(yè)升級改造的速度。

　　3、供熱企業(yè)現(xiàn)狀，升級改造勢在必行

　　隨著城市供熱規(guī)模的不斷增長、居民對于供熱舒適度的要求不斷提高，供熱運行中的跑、冒、滴、漏等安全問題、“供不上、供不熱”等能耗問題日漸突出。大部分供熱企業(yè)缺乏先進的調(diào)節(jié)手段和方式，熱力站的高能耗運行成為供熱管理的運行常態(tài)，這直接導致了熱源不足無法支撐城市發(fā)展，供熱成本倒掛經(jīng)營持續(xù)虧損的老大難問題。再加之“雙碳”目標的壓力日趨增大，迫使供熱企業(yè)必須采取行動實現(xiàn)既要保障采暖舒適度又要節(jié)能的高質低碳供熱，而采用智慧化技術手段進行升級改造，從而實現(xiàn)供熱服務的提質增效是最直接、最可行的減排方式，也是在供熱實現(xiàn)自動化、信息化之后的必然選擇。

　　4、多項政策頒布，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　隨著我國工業(yè)化，城鎮(zhèn)化進程的加快和產(chǎn)業(yè)結構的持續(xù)升級，能源需求不斷增長，資源環(huán)境問題成為制約我國經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸之一，這對節(jié)能減排、環(huán)境治理工作提出了更高的要求。近年來，國家不斷推出如《2030年前碳達峰行動方案》、《“十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》、《關于完善能源綠色低碳轉型體制機制和政策措施的意見》、《城市燃氣管道等老化更新改造實施方案2022—2025年）》、《減污降碳協(xié)同增效實施方案》、《關于進一步明確城市燃氣管道等老化更新改造工作要求的通知》、《關于加快推進能源數(shù)字化智能化發(fā)展的若干意見》、《關于扎實推進2023年城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的通知》以及國家將全面啟動城市基礎設施生命線安全工程等，鼓勵推進供熱計量改革和供熱設施智能化建設以及數(shù)字化設計建造和智能化升級，積極引導供熱企業(yè)利用先進的信息技術和互聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)與傳統(tǒng)供熱行業(yè)融合，全面提升供熱系統(tǒng)能效與智能化水平。

二、核心競爭力分析

　?。ㄒ唬┰诩夹g研發(fā)方面

　　公司在全網(wǎng)平衡、供熱控制與調(diào)節(jié)、智能物聯(lián)、AI算法等領域形成了多項自主研發(fā)核心技術，同時擁有供熱系統(tǒng)節(jié)能、冷熱計量、智慧軟件三大研發(fā)中心，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)智能化所需的多專業(yè)復合型開發(fā)體系，

　　公司歷經(jīng)多年沉淀，已經(jīng)凝聚了一批具有豐富工作經(jīng)驗和創(chuàng)新能力的技術團隊，主編或參編了多項國家、行業(yè)及地方標準，承擔國家住建部熱計量與節(jié)能系統(tǒng)重點科研計劃項目。截至2023年6月30日公司已經(jīng)取得專利270項，其中發(fā)明專利50項、實用新型專利170項、外觀設計專利50項，并擁有軟件著作權156項。2023年上半年，

　　2023年上半年，

　　公司通過建立物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能算法、數(shù)字孿生、低代碼研發(fā)團隊，依托新技術對能源的生產(chǎn)、輸配和使用進行實時監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析、動態(tài)仿真和智能控制，可以實現(xiàn)能源的更安全、更高效利用；豐富的項目應用場景為技術研發(fā)和迭代提高了高價值試驗田，有助于技術壁壘的持續(xù)加強；利用低代碼新技術提高不同客戶業(yè)務功能的靈活性、操作門檻和快速響應。

　?。ǘ┰谝惑w化服務方面

　　公司區(qū)別于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品提供商和集成商，通過10余年持續(xù)的跨專業(yè)軟硬件研發(fā)投入，打破了多產(chǎn)品專業(yè)技術壁壘，掌握了智慧供熱軟、硬件整體產(chǎn)品技術解決方案，是一家集自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案，能夠為客戶提供完整產(chǎn)業(yè)鏈服務。

　　公司根據(jù)客戶的不同應用場景和差異化訴求，可通過單個解決方案或多個解決方案組合，滿足客戶定制化的供熱系統(tǒng)建設與節(jié)能需求，解決了供熱企業(yè)的后顧之憂并為供熱企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。

　?。ㄈ┰诋a(chǎn)品健全性方面

　　公司多年來一直以豐富自身產(chǎn)品線、提高產(chǎn)品與服務質量為宗旨，打造了涵蓋供熱系統(tǒng)核心環(huán)節(jié)的智能硬件產(chǎn)品線和智慧供熱軟件管理平臺。

　　公司依靠豐富的產(chǎn)品線，能為客戶提供覆蓋熱源、熱網(wǎng)、熱力站和熱用戶等供熱核心環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，滿足客戶差異化、定制化產(chǎn)品需求，減少客戶因采購不同廠商產(chǎn)品而出現(xiàn)的兼容難、通訊難、協(xié)調(diào)難等問題，能為客戶提供真實、可靠的運行數(shù)據(jù)，有效降低因多類產(chǎn)品分散采購而形成的采購成本、維護成本、技術對接成本等。

　?。ㄋ模┰谑袌鱿劝l(fā)方面

　　公司是國內(nèi)較早從事智慧供熱整體解決方案的企業(yè)之一。

　　2012年，熱計量產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，公司管理層認為只有將熱計量數(shù)據(jù)應用于節(jié)能時才可以更大、更長遠地發(fā)揮熱計量的價值，因而果斷決定全力投入其他供熱節(jié)能軟硬件產(chǎn)品技術的研發(fā)，并同步為未來節(jié)能產(chǎn)品方案的順利推廣做好準備。

　　2015年，公司正式通過EPC模式在行業(yè)內(nèi)率先開始推廣自動化（OT）+信息化（IT）整體解決方案，并實現(xiàn)了在新建增量市場和存量改造市場的雙線模式建設。

　　2019年，公司依托自主技術和解決方案在山東濰坊市實施了第一個城市級整體供熱解決方案改造項目，解決了困擾客戶多年的能耗大，供熱投訴率高等問題，同時，幫助當?shù)卣块T和熱力客戶取得了良好的社會效應和經(jīng)濟效益。

　　2021年率先推出行業(yè)最先進的自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術的一站式低碳智慧供熱整體解決方案。目前，公司通過服務于不同氣候帶、不同規(guī)模的熱力企業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗，單個客戶的業(yè)績產(chǎn)出也實現(xiàn)了從百萬級到千萬級再到億級的跨越。

　　(五)多元化的商業(yè)模式

　　公司擁有自動化（OT）+信息化（IT）+智能化（AI）完全自主核心技術的STORMAI一站式低碳智慧供熱整體解決方案，能夠為客戶提供能源咨詢/規(guī)劃、整體方案設計、產(chǎn)品/系統(tǒng)定制（定制智慧供熱系統(tǒng)平臺、智能硬件定制、智能軟件平臺定制、集成設備標準化定制與開發(fā)）、一站式實施服務保障（EPC能效工程、EMC能源服務/能效工程、智慧供熱平臺整合服務、城市級智慧供熱整體服務）、運營和能源服務、智慧軟件全生命周期服務?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己發(fā)展需要選擇相應的合作模式，從而擴大市場覆蓋度和占有率，能夠在碳達峰政策落地過程中幫助更多熱力客戶和城市解決現(xiàn)實困難。

　?。┰谄放品矫?/span>

　　公司將企業(yè)品牌建設工作作為企業(yè)發(fā)展的一項重要的戰(zhàn)略任務，非常重視品牌建設和實施名牌戰(zhàn)略，堅持自主創(chuàng)新?！癛UNA”牌測量裝置、測量器材和儀器于2016-2019年被認定為“安徽省著名商標”，RN（DN50-DN100）超聲波熱量表產(chǎn)品、智能水力平衡裝置被認定為“安徽工業(yè)精品”，公司的“超聲波熱量表”項目被評定為2018年全國建設行業(yè)科技成果推廣項目。

　　公司先后被評為國家服務型制造示范企業(yè)，國家專精特新小巨人企業(yè)、安徽省優(yōu)秀民營企業(yè)、安徽省創(chuàng)新型試點企業(yè)、安徽省企業(yè)技術中心、安徽省專利優(yōu)秀獎、安徽省專利銀獎、安徽省首版次軟件、安徽省數(shù)字化車間、安徽省知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)、安徽省制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合試點企業(yè)、安徽省五個一百節(jié)能環(huán)保生產(chǎn)企業(yè)、安徽省信息消費體驗中心、安徽省技術專業(yè)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、安徽省第八批信息消費創(chuàng)新產(chǎn)品、安徽省品牌產(chǎn)品、2022年皖美品牌示范企業(yè)等榮譽。

　　公司憑借優(yōu)質的產(chǎn)品品質和一體化的服務優(yōu)勢，在山東、新疆、山西、陜西等地區(qū)已取得了較好的品牌效應，并逐步向北方其他供熱地區(qū)延伸。

　?。ㄆ撸┰谫|量方面

　　公司自成立以來即關注供熱節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，公司已建立完善的質量控制體系，質量控制貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)、設計、采購、生產(chǎn)、銷售和售后服務的全過程。公司從源頭控制產(chǎn)品質量，嚴格落實原材料的入廠檢驗；在生產(chǎn)過程中，公司根據(jù)ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、測量管理體系等要求，按照相關國家標準、行業(yè)標準及客戶定制化需求組織生產(chǎn)；在實驗室建設方面，CNAS實驗室一直進行產(chǎn)品的檢測和校準工作，為產(chǎn)品的質量提升提供助力。

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　　公司積極響應國家制造強國戰(zhàn)略，根據(jù)國家《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》中的路徑指引，進行頂層規(guī)劃、分步實施，持續(xù)推進公司智能制造戰(zhàn)略。以ERP企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)、PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、EMS能源管理系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)為依托，結合IoT技術、自動化技術、機器人技術的應用，賦能生產(chǎn)制造，著力打造可持續(xù)綠色工廠。通過數(shù)字化的應用，持續(xù)提升生產(chǎn)效率、能源利用效率、預見性設備維護、品質保障能力，降低生產(chǎn)運營成本，促進企業(yè)管理水平的持續(xù)提高。

三、公司面臨的風險和應對措施

　　（1）政策和行業(yè)風險

　　國家和地方政府對供熱行業(yè)的政策調(diào)整和監(jiān)管力度可能影響公司的業(yè)務發(fā)展和經(jīng)營效益。例如，政府可能出臺新的節(jié)能減排、清潔供熱、分戶計量等政策，要求供熱企業(yè)增加或減少技術改造投資，這可能對公司的業(yè)務帶來不確定性。公司將密切關注政策動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略和技術方案，積極與政府部門溝通協(xié)調(diào)。同時，公司將加強自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，提高智慧供熱解決方案的技術水平和市場競爭力，為客戶提供更高效、更低碳、更滿意的供熱服務。

　?。?）供應鏈風險

　　全球供應鏈受到貿(mào)易摩擦、自然災害等因素的影響，可能導致公司的原材料、設備、軟件等采購出現(xiàn)延遲、缺貨或者價格上漲。特別在今年整體項目更加靠后的嚴峻形勢下，可能影響公司的項目交付進度和質量，增加公司的成本和風險。公司將加強供應鏈管理和風險控制，建立多元化和穩(wěn)定的供應商合作關系，提前預訂和儲備關鍵的原材料、設備、軟件等，保證供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性。同時，公司將密切監(jiān)測市場價格變化，合理調(diào)整采購計劃和成本預算，減少采購成本和風險。

　　（3)經(jīng)營風險

　　供暖是中國北方一項重要的民生的工程，沈陽安達閥門始終堅持“為客戶創(chuàng)造價值，為客戶承擔的風險”的經(jīng)營理念，保障客戶的“安全供暖”是沈陽安達閥門決策的最高原則，也是對于客戶的莊嚴承諾。由于供暖這種異常明顯的年度周期性業(yè)務特性，針對部分特殊物料采用戰(zhàn)略性備貨是必然的選擇，而存貨必然帶來一定程度的資金占用和價值變動風險，影響公司的存貨周轉率。另一方面，也會使得公司項目驗收和回款一般集中在年末和下一年的第一季度，影響本年度的經(jīng)營業(yè)績。公司將通過優(yōu)化內(nèi)部運營提升備貨的準確率，加快存貨周轉，降低風險。

　?。?）技術風險

　　技術發(fā)展日新月異，如果公司不能及時跟進技術更新和升級，可能會導致公司的技術落后于行業(yè)標準和客戶期望。例如，如果公司不能及時采用新的物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等技術，可能會失去市場競爭優(yōu)勢或者客戶認可。公司將加大技術創(chuàng)新和投入，積極探索和應用新的技術和方法，提高智慧供熱解決方案的技術水平和市場競爭力。同時，公司將加強技術交流和合作，與國內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)、機構、專家等進行合作或者學習，獲取最新的技術信息和動態(tài)。

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